Globalne transakcje, zostały uproszczone

Nowe vs. używane: Tendencje w sprzedaży buldożerów w Stanach Zjednoczonych

by in

Nowe czy używane?

Specjaliści obracający się w branży przemysłowej często zadają mi pytanie: czy należy kupować sprzęt nowy czy używany? Rzecz w tym, iż nie ma prostej odpowiedzi na to pozornie łatwe pytanie. Nowy sprzęt ma swoje dobre i złe strony. Przykładowo, nowe modele powstają w oparciu o najnowsze technologie, są bezpieczniejsze w użytkowaniu, bardziej ekonomiczne pod względem zużycia paliwa czy też mają lepsze parametry, jakich w najbliższej przyszłości z pewnością nie będzie mógł zaoferować rynek sprzętu używanego. Jednakże zakup sprzętu nowego, szczególnie dobrej marki, łączy się z koniecznością zapłaty wysokiej ceny i stracie na amortyzacji. Kupując sprzęt używany nie tracimy na wstępnym spadku wartości. W zależności od marki sprzętu, oraz wielkości tego spadku, wraz z upływem czasu, sprzęt używany zapewnia kupującemu uzyskanie bardziej korzystnego stosunku jakości do ceny. W tym przypadku jednakże zastrzeżenia może budzić fakt, iż kupowanie sprzętu używanego z ogłoszenia lub na aukcjach może zabierać sporo czasu nabywcom, a na sprzedających wymuszać ponoszenie kosztów. Znaczącą zaletą nabywania używanego sprzętu budowlanego jest możliwość nabycia sprzętu bardzo dobrej jakości przy stosunkowo niewielkich nakładach. Z drugiej strony proces ten bywa kłopotliwy i wiąże się z koniecznością walki z biurokracją.

Tendencje

Niezależnie czy przedmiotem sprzedaży jest sprzęt nowy czy używany, sprzedaż ciężkiego sprzętu jest subtelnie powiązana ze sporą liczbą różnorakich czynników, począwszy od ekonomii, przemysłu przez wiek infrastruktury, aż do konfliktów politycznych i wojen, które mogą mieć wpływ na liczbę realizowanych projektów. To z kolei przekłada się na wielkość sprzedaży ciężkiego sprzętu, zarówno nowego jak i używanego. Aby jeszcze bardziej skomplikować sprawę chciałbym tylko zaznaczyć, iż powyższe czynniki, wpływające na sytuację w jednej części świata mogą odcisnąć piętno na procesie sprzedaży w innej. W wyniku postępującej globalizacji nie możemy już analizować danych dotyczących jednego, nawet wielkiego rynku zbytu i wysuwać ogólnych wniosków o sprzedaży sprzętu na innym rynku.

Sprzedaż sprzętu budowlanego w Stanach Zjednoczonych może posłużyć tu za przykład. Przemysł budowlany w USA w ogromnym stopniu zależy od potrzeb w zakresie budownictwa mieszkaniowego i infrastruktury. Mimo, iż inwestycje na rynku budowlanym w USA zasadniczo uważa się za bezpieczne i ten sektor dotknął kryzys ekonomiczny z roku 2008, w wyniku którego sprzedaż zarówno używanego jak i nowego sprzętu znacznie spadła. Analizując Przegląd Przemysłowy EDA dotyczący sektora budowlanego możemy spostrzec, iż w maju 2007 sprzedano 10 869 jednostek używanych i 12 180 nowych a z roku na rok liczby te spadały aż do maja 2011, kiedy poziom sprzedaży zaczął powoli wzrastać. Jeśli na przykład porównamy liczby z roku 2007 z liczbami z roku 2009, w którym sprzedaż nowego i używanego sprzętu obniżyła się do poziomu, odpowiednio, 7 062 i 2 865 zauważymy spadek sprzedaży o 76,5% (sprzęt nowy) i 35,0% (sprzęt używany).

EDA Industry Insights Construction
EDA Nowe vs używane Buldożery

 

Kolejną interesującą tendencją na rynku sprzedaży sprzętu jest fakt, iż wskaźniki dotyczące sprzedaży zarówno sprzętu nowego jak i używanego, stopniowo zbliżają się do tego samego poziomu, jeżeli sytuacja polityczna i gospodarcza jest stabilna. W takiej sytuacji, jaka miała miejsce w roku 2008, gdy pękła bańka na rynku nieruchomości, wskaźniki te zaczęły się znacznie różnicować – istotnie spadła sprzedaż sprzętu nowego podczas gdy rynek sprzętu używanego znosił turbulencje bez porównania lepiej. Z pewnością interesujące wnioski przyniosłaby analiza danych z innych krajów, umożliwiająca sprawdzenie czy tego typu tendencje na rynku, o jakich mowa powyżej, to rys typowy dla rynku USA czy też podobne zjawiska miały miejsce na całym świecie.

 

Liczby z ostatnich okresów

Marcia Gruver Doyle z magazynu „Equipment World” przedstawia wyczerpujące informacje w formie graficznej na temat ostatnich trendów w sprzedaży buldożerów w USA, z którymi można zapoznać się tutaj, potwierdzające zbieżność z trendami wyróżnionymi w Przeglądzie Przemysłowym EDA. W kategorii buldożerów sprzedaż sprzętu używanego wyprzedza sprzedaż sprzętu nowego, pomimo postępującego spadku sprzedaży buldożerów używanych o 9% w skali roku, oraz wzrostu sprzedaży buldożerów nowych o 14% (rocznie). Tendencje te przedstawione zostały także w formie graficznej (powyżej). Buldożery firmy Caterpillar, Deere i Komatsu to trzy marki przynoszące największe zyski, a buldożer D8T firmy Caterpillar osiągnął najlepszy wynik finansowy w kategorii sprzętu używanego. Sprzedano 281 sztuk. Jakie są natomiast wiodące marki nowych buldożerów w USA? Najlepsze rezultaty osiągnęła firma Deere sprzedając 278 jednostek modelu 700k.

Ogólnie rzecz biorąc, w USA buldożery używane sprzedają się częściej niż nowe. Jako iż EDA umieszcza buldożera gąsienicowego na czwartej pozycji wśród najbardziej popularnych sprzętów budowlanych ciekawym byłoby porównanie poziomu sprzedaży sprzętu używanego z nowym w trzech wiodących kategoriach: ładowarek o sterowaniu burtowym, koparko-ładowarek i koparek.

Na wynos?

  • Na sprzedaż nowego i używanego sprzętu ciężkiego ma wpływ wiele czynników; często zależy od charakterystycznych dla danego kraju czynników ekonomicznych, politycznych i związanych z infrastrukturą.
  • Liczby i tendencje typowe dla jednego kraju niekoniecznie odzwierciedlają sytuację w innym państwie.
  • w USA sprzedaż sprzętu używanego w dalszym ciągu przewyższa sprzedaż sprzętu nowego – tendencję tę odzwierciedla wykres z danymi, przygotowany przez EDA.
  • Zadajesz sobie pytanie czy kupić sprzęt nowy czy używany? Powinieneś uwzględnić takie czynniki jak amortyzacja, płatność za nazwę oraz określone środki do dyspozycji.
  • Sprzedaż używanego sprzętu budowlanego przetrwała okres kryzysowy o wiele lepiej niż sprzedaż sprzętu nowego.
  • Należałoby wziąć to pod uwagę zastanawiając się nad zakupem lub sprzedażą sprzętu używanego. Pamiętajcie tylko jak duża liczba czynników ma wpływ na długoterminowe tendencje sprzedażowe.

 

Działasz na rynku używanego sprzętu budowlanego lub górniczego? Zapisz się na newsletter ze wskazówkami dla kupujących i otrzymuj najnowsze informacje o trendach w branży.